Az év vége mindig jó alkalom arra, hogy megálljunk egy pillanatra és átgondoljuk, mi működött igazán a vállalkozásunkban – és mi nem. Sokan új célokat tűznek ki januárra, de kevesen néznek vissza tudatosan arra, mit tanultak a korábbi kampányokból. Pedig a következő időszak sikere azon múlik, mennyire értjük, miért működött valami… vagy miért nem. Ez a mini marketingaudit segít gyorsan átlátni, hol érdemes folytatni, min érdemes változtatni, és miben van még kiaknázatlan lehetőség.
Nem elég tudni, hogy mi vált be, azt is érdemes megérteni, miért. Lehet, hogy egy kampány a megszokottnál jobban teljesített, mert időben indult, vagy mert jobban rezonált a közönséggel. Tipp:
Sok vállalkozás mindenhol aktív, de a hatékonyság nem a mennyiségen múlik. Érdemes megvizsgálni, hol térült meg legjobban az időd és a hirdetési költséged. Kérdések, amik segítenek:
Ahol alig van mozgás, ott lehet, hogy a tartalomformátumon vagy a hangnemen érdemes változtatni – nem feltétlenül a csatornán.
A marketing hatékonysága nem érzés kérdése — érdemes ránézni, hol hozott valóban bevételt a befektetett költségkeret. Ehhez két mutató adhat gyors képet: a ROAS és a ROI.
A ROAS (Return on Ad Spend) azt mutatja meg, mennyi bevételt termelt egy forintnyi hirdetési költés.
Képlet: Bevétel ÷ hirdetési költség = ROAS
Ha például egy 100 000 forintos kampány 300 000 Ft bevételt hozott, a ROAS = 3, vagyis minden befektetett forint háromszorosan térült meg.
Ez segít gyorsan látni, melyik kampány vagy platform hozott tényleges eredményt, és hol érdemes átcsoportosítani a büdzsét.
A ROI (Return on Investment) ennél tágabb mutató: nemcsak a hirdetési költést, hanem minden kapcsolódó költséget (pl. grafika, termék, logisztika, munkaidő) figyelembe vesz.
Képlet: (Bevétel – teljes költség) ÷ teljes költség × 100 = ROI%
A kettő között tehát az a különbség, hogy
👉 a ROAS a hirdetések hatékonyságát,
👉 a ROI pedig a teljes marketingbefektetés megtérülését mutatja.
Tipp:
Talán nem jutott idő rendszeres hírlevélre, nem volt remarketing, vagy elmaradtak a mérési beállítások. Ezeket nem hibaként, hanem tanulságként érdemes kezelni. Tipp: Írj egy rövid listát, és mellé tedd oda a megoldást is:
A cél nem a tökéletesség, hanem a tudatosság.
Lehet, hogy a kevesebb, de minőségibb tartalom hozott több elérést. Vagy az, hogy a személyesebb hang jobban működött, mint a reklámszöveg. Akárhogy is – ezekből születnek a következő lépések. Érdemes ezt leírni magadnak, mert így a jövő évi tervezés nem nulláról indul, hanem valós tapasztalatra épül. A marketing nem mindig az újdonságokról szól, hanem arról, hogy jobban értsd, mi működik nálad. Ha időt szánsz erre a mini auditra, sokkal könnyebb lesz a következő időszakra tervezni, fókuszálni és fejlődni. Ez nem extra feladat: ez az alapja a tudatos, önazonos márkaépítésnek. Na meg a tanulás sem elhanyagolható, ezért ajánljuk figyelmedbe a tudásanyagainkat!
