Te is észrevetted már, hogy az elmúlt hetekben a megszokott kampányaid elkezdtek rosszabbul teljesíteni? Talán új kreatívokon gondolkozol, új headline-t írsz, vagy több pénzt szánsz a hirdetésekre – de lehet, hogy érdemes lenne előbb megállni, és megnézni, mi változott. A terméked nem lett rosszabb. Az ajánlatod sem gyengébb. A kampánystruktúrád is ugyanaz. Csak közben... beköszöntött a nyár.
Ha szezonális termékeid vannak, mondjuk strandfelszerelést értékesítesz vagy épp ellenkezőleg: síléceket adsz bérbe, akkor az összefüggés egyértelmű. Januárban viszonylag kevesen érzik a késztetést arra, hogy most azonnal békatalpat vegyenek a gyerekeknek, szezonban viszont az egekben van az értékesítésed. Tisztában is vagy vele, ezzel számolsz. Na de mi a helyzet, ha a Te terméked vagy szolgáltatásod szezontól függetlenül bármikor "jól jön"? Te különbséget teszel az évszakok között? Nem? Akkor képzeld el az ideális vásárlódat. Mit csinál nyáron? Bizony, nyaralni megy! A közönséged teljesen más ritmusban él, mint az elmúlt hónapokban. Mindenki épp a nyaralásból jött vagy arra készül, fesztiválozik, szalad a strandra, ha van egy szabad délutánja... És ez tölti ki a gondolatait is (na meg apasztja le a pénztárcáját). Az ezekkel kapcsolatos tartalmakra érzékenyebbé válik, azokra, amikre évközben jól reagál, érzéketlenebbé. Van értelme így értékesítési (vagy bármilyen) kampányt futtatnod? Nos, attól függ.
Sajnos a válasz – ahogyan azt vállalkozóként már megszokhattad –, sosem egyszerű. Mert mondhatod, hogy akkor nyáron visszaveszel, de közben a vállalkozásod nem áll meg. A céljaid nem szünetelnek. A költségeid nem csökkennek. Akkor vajon hogyan tovább? Növeled a kampányköltséget, és reméled, hogy beesik néhány megrendelés, vagy inkább csak szinten tartod a kommunikációdat a nyár végéig? Ahogyan már tudod: erre nincs univerzális válasz. De van néhány szempont, amit érdemes átgondolnod, mielőtt döntesz. Érdemes lehet kampányt futtatnod, akkor is, ha nyár van, amennyiben…
Amint azt már Te is látod, van, hogy nem nyersz egy nyári kampánnyal. Van, hogy a kérdés nem az, hogyan nyáriasíthatnád a termékedet, hanem inkább az: hogyan tudod jól kihasználni ezt az időszakot akkor is, ha most nem az értékesítésen van a fókusz?
A nyári időszak nem fekete-fehér. Nincs tökéletes megoldás, csak tudatos döntések. Ha kampányolsz, figyeld, hogyan reagál a közönséged – és ne félj módosítani. Ha nem kampányolsz, használd ki az időt: fejleszd, amit lehet, és hagyj magadnak teret a feltöltődésre. A nyár nem akadály. Csak nem ugyanazt kéri tőled, mint egy átlagos hétköznap. Megosztanád velünk a történetedet – vagy csak kérdésed van? Ha folytatnád a témát, akkor csatlakozz az OMA Műhelyhez.
