“Tudod, karácsonykor az ember mindig hisz egy kissé a csodában, nemcsak te és én, hanem az egész világ, az emberiség, amint mondják, hiszen ezért van az ünnep, mert nem lehet a csoda nélkül élni.”

Márai Sándor

Nagyon aktív hónapnak nézünk még elébe. Az igazi karácsonyi roham még előttünk van. A legtöbb kereskedő pont erre az időszakra várt. Nagyon sok cég életében kulcsfontosságú az, hogyan teljesít a marketingje ebben az időszakban.

Összeszedtük mit tehetsz a karácsonyi szezon hatékonyabb kiaknázása érdekében. Ha eddig még nem nagyon készültél a karácsonyra marketing szempontból, még nem késő belehúzni.

Karácsonyi vásárlói pszichológia

Ilyenkor karácsonykor nagyon érdekesen viselkedünk, két okból. Egyrészt azért, mert úgy érezzük, hogy ebben a hónapban valami véget ér és utána kezdődik valami új. Ezért gyakran visszaemlékezünk mi minden történt az óévben és a nagy karácsony előtti hajtásban megfáradva hajlamosak vagyunk arra, hogy kicsit engedékenyebbek legyünk önmagunkkal szemben. Könnyebben költekezünk, könnyebben jutalmazzuk meg magunkat is, mint máskor.

Tehát az egyik motiváció a vásárlások mögött: saját magunk jutalmazása.

A másik és talán nagyobb forgalmat generáló hajtóerő pedig az ajándékozás szokása. Karácsonyra “kötelező” (legalábbis társadalmi elvárás) ajándékot venni a családtagoknak, rokonoknak (akikhez látogatóba megyünk) és olykor a közeli barátoknak is. Persze azért ezt nem fogjuk fel ennyire kötelezettségnek, meg lehet találni ennek a szép oldalát is, de ha jól belegondolsz, akkor rájössz, hogy igazam van. (Gondolj majd erre,  amikor ott topogsz a plázában 23-án, mert még 2 embernek nem vettél ajándékot.)

Szóval a másik motiváció a karácsonyi ajándék vásárlás.

Karácsonyi szövegírás

Amikor szavakkal becsomagolsz egy terméket vagy szolgáltatást, vagyis valamilyen marketing szöveget írsz, akkor a fent említett fő motivációs tényezők közül válaszd ki a célcsoportodra leginkább jellemzőt. Ha tipikusan maguknak vásárolnak az ügyfeleid, akkor a jól bevált marketing szövegeidet is felhasználhatod, némi karácsonyi aktualitással megfűszerezve.

Viszont, ha ilyenkor főként ajándékként vásárolják meg a termékedet, akkor egészen máshogy érdemes hozzáállnod. Gondolj bele, úgy vásárolunk ajándékot, hogy nem magunknak vesszük, nem a saját igényeinket fogjuk érvényesíteni, máshogy hatnak ránk a marketing szövegek. Ajándék esetében mi a legfontosabb? Hát az, hogy aki majd kapja tőlünk, nagyon örüljön neki. Na erre építsd fel az érvrendszeredet, ha ajándéknak való terméket vagy szolgáltatást kínálsz. Ha teheted használj terméked bemutatójában ehhez illeszkedő referencia szöveget is!

Ha sok terméket kínálsz, mindenképpen hozz létre weboldaladon egy olyan menüpontot vagy kategóriát, hogy “karácsonyi ajándék ötletek”!

Ha nagyon egyedi termékeid vagy szolgáltatásaid vannak és általában nehézséget okoz a vevőnek (ajándékozónak), hogy pontosan milyen színűt, mekkorát vásároljon, akkor erre az esetre vess be ajándékutalvány vásárlási lehetőséget. Az ajándékutalványnál arra figyelj oda, hogy fizikailag is odaadható legyen, ne csak egy igénytelen papírfecni jelentse az ajándékot. Tervezz hozzá díszes borítékot, tasakot, dobozt nézzen ki értékesnek is az utalvány.

A szövegeken kívül használj honlapodon valami karácsonyi design elemet, hívd fel a figyelmet arra, hogy már Te is készülsz a karácsonyra.

Karácsonyi linképítés

A linképítéshez idő kell, de talán az még belefér, hogy a karácsonyi ajándék témájú linkgyűjteményekbe megpróbálsz bekerülni, vedd a fáradtságot és regisztráld be honlapod megfelelő oldalát (pl. ahol a karácsonyi ajándéknak való termékeidet ajánlod). Ezzel nem csak ezekről az oldalakról szerzel majd látogatókat, hanem a keresőkben is előrébb kerülsz a karácsonyi ajándékkal kapcsolatos kifejezésekre.

Egy kis segítség:

• karacsonyiajandek.lap.hu,
• karacsonyiajandek.linkpark.hu,
• karacsonyiajandek.wyw.hu,
• karacsonyiajandek.linkcenter.hu,
• stb.

Kövesd a trendeket

Érdekes megállapításokat tehetsz a Google Keresési Trendek eszköz segítségével. Kutakodj, hogy a Te termékeidre mikor indul meg igazán az érdeklődés. A nagy keresettség általában magasabb vásárlási hajlandósággal is párosul. Termékeid közül vizsgáld meg azt is, hogy melyik termék keresettsége indult meg kiemelkedő mértékben a többihez képest. A kapott statisztikákból már lehet következtetni előre arra, hogy mi lesz az idei év slágerterméke.

Hirdess helyettesítő termékek neveire is!

Ne csak azoknak jelenj meg hirdetéseiddel (pl. az AdWordsben), akik a Te terméked keresik vagy a termékhez szorosan kapcsolódó témát olvasgatnak, hanem hirdess olyan termékek neveire is, amelyek helyett a Tiedet tudod ajánlani. Hátha átcsábulnak az érdeklődők Hozzád.

Olyan helyettesítő termékeket keress, amelyek árban hasonló kategóriába esnek, mint a Tied és ajándékként helyettesíthetik az eredetileg keresett árucikket. (Ez a módszer főleg az AdWords Display Hálózatában működik.)

Kövesd az eredményeket!

Akárhol is hirdetsz (Facebook, AdWords, egyéb banneres megjelenések), mindig kövesd az eredményeket, válogasd ki azokat a termék hirdetéseket, amelyek pozitív hozammal rendelkeznek és inkább ezekre költsd el a hirdetésre szánt büdzsét, mint olyanokra, amiket nem tudsz rentábilisan hirdetni.

A kattintás alapon fizetett hirdetési rendszerekben azért is érdemes folyamatosan nyomon követni az eredmények alakulását, mert könnyen túlpöröghet a hirdetői verseny. A felfokozott harcban simán megugorhatnak az egy kattintásra eső költségek olyannyira, hogy egy bizonyos szint fölött már nem fogja megérni Számodra. Ezért légy józan és ha nagyon telítődik egy téma keress egy másikat Magadnak.

Élet karácsony után?

Sokan lemondóan nyilatkoznak arról, hogy a karácsony eljövetelével megáll az élet, alig lehet valamit eladni, az emberek kiköltekezték magukat és igazából minden termék és szolgáltatás keresettsége visszaesik. Ez nem igaz! Van olyan téma, ami a karácsony beköszöntével éled fel, a két ünnep között már minden évben ugrásszerűen megnő a keresettsége. Januárban pedig tovább kúszik felfele a keresési trend. Mi lehet ez? Hát persze a fogyókúra, diéta és ehhez hasonló szavak.

Ugye vannak azok az újévi fogadalmak… Tehát, ha fogyással, fittséggel, egészségmegőrzéssel, sporttal kapcsolatos szolgáltatásaid vagy termékeid vannak, akkor készülj elő és a két ünnep között indítsd el hirdetéseid, amikor még a versenytársak bejglimámorban fekszenek a TV előtt!

Kellemes karácsonyi készülődést kívánunk és kitartást az év végi hajrához.

Ha úgy gondolod tudnál segíteni az év végi hajrában kollégáidnak, barátaidnak, akkor oszd meg velük ezt a bejegyzést!

Ez is azt jelzi, hogy a karácsony előtti roham a végéhez közeledik és átveszi helyét a nyugalom, az ünneplés és a nagy evések időszaka.

Aztán karácsony után persze mindenki hirtelen fogyni szeretne… Semmi baj, ez így is van rendjén, már évek óta, ahogy látszik is a diagramon.

Milyen, jó, hogy szinte mindennek utána lehet nézni a neten… Nem is tudom a napkeleti bölcsek hogyan találtak oda a kis Jézushoz Betlehembe Google Maps nélkül és pláne hogy találtak egymásra közösségi média segítsége nélkül! Arról viszont már született elképzelés, hogy az internet korában ez hogyan zajlana. Íme egy nagyon szellemes videó:

Rohanó világunkban szükség van néha arra, hogy megálljunk egy kicsit és szeretteinket ne csak a Facebookon keresztül kövessük, hanem időt töltsünk (élőben) azokkal, akik igazán fontosak számunkra. Akármennyi technikai vívmány és online megoldás segíti az információ áramlást, a személyes, élő kapcsolatoknak talán nagyobb az értéke, mint valaha.

A Grincs c. filmben elhangzó egyik gondolattal szeretnénk boldog és meghitt karácsonyi kívánni:

“Talán ünnepet nem is vehetsz boltban, mert az ünnep inkább benned, legbelül van.”

Tegnap voltam ajándék beszerző korúton, ahol az utolsó karácsonyi ajándékokat is sikerült felkutatni. Többek között jártam egy szórakoztató elektronikai üzletben is. Úgy vették az LCD TVket és a laptopokat, házimozi rendszereket az emberek, mint a cukrot. Eszembe jutott Charles Dickens – Karácsonyi ének című művéből egy idézet:

“mert ilyenkor érzi az ember legkeservesebben a szükséget, legboldogabban a bőséget…”

Itt elgondolkodnék azon, hogy mit is jelent a szükség illetve a bőség. Kinek mit… Tényleg a bőség azt jelenti, hogy legyünk felszerelve a legújabb szórakozató elektronikai cikkekkel, luxusterepjáróval és minimum trópusi nyaralást kell ajándékoznunk? A szükség pedig azt, hogy ha nem vesszük meg a fél plázát, akkor nem lesz boldog a karácsonyunk?

A marketing is hibás…

Én úgy látom, hogy ezt sokan el is hiszik. Egyrészt mert a média a karácsonyi ajándékokozásból valami eszeveszett versengést, kényszert csinált, másrészt pedig a reklámok is azt sugallják, hogy karácsonykor nem szabad hiányt szenvedni semmiből (legalábbis semmi, a boltban kapható dologból).

Így egymás között azért bevallhatjuk, hogy a marketing jórészt hibás abban, hogy a karácsony inkább kezd egy üzleti eseményhez hasonlítani, mint a szeretet ünnepére. De persze hirdetőként bűn lenne nem kihasználni az adódó alkalmat. Ha egyszer az emberek ilyenkor költenek…

Az ajándékozás szokása

Hazánkban az ajándékozás szokása nem olyan régre nyúlik ám vissza. (Igaz, bizonyos elméletek szerint a Napkeleti Bölcsek történetére vezethető vissza, akik a csecsemő Jézusnak ajándékokkal hódoltak Betlehemben.) Eleinte egyházi keretek között a mise alkalmával a templomokban gyűjtött alamizsnát osztották szét a szegények között. Később a magyar karácsonyi hagyományok szerint a jókívánságokkal, énekszóval házról házra járó, beköszöntő betlehemezők kaptak ajándékot a háziaktól. A kántáló gyermekek köszöntőjükkel boldogságot, szerencsét, termékenységet kívántak a háziaknak. A köszöntésért cserébe általában kalácsfélét, diót, almát, aszalt gyümölcsöt, süteményt kaptak, a pénzzel való jutalmazás csak későbbi fejlemény.

Majd a családon belül is szokássá vált a gyermekeket megajándékozni karácsony alkalmából. Ez a fajta ajándékozási szokás az 1920-as, 1930-as években a karácsonyfa állítás szokásával kezdett elterjedni. Jómódú családokban a 40-es évektől már kezdett természetessé válni a családon belüli ajándékozás. Erre a szokásra épültek és terjedtek el nálunk is a karácsonyi vásárok, melyek eredetileg a 18-19. században lettek igen népszerűvé Németországban.

A világháború alatt fellépő szegénység és áruhiány miatt kissé háttérbe szorult az ajándékozás, de azóta a karácsonyi vásároktól eljutottunk a webáruházakig és akár bárki vásárolhat hitelre karácsonyi ajándékokat. (Aztán persze évekig azt az 1 karácsonyt fizetheti vissza.)

Vajon mi az ami tényleg számít?

Az erőn felüli ajándékok helyett a karácsonyban az igazi érték a meghittség és az, hogy megállunk a rohanásból és szeretteinkkel foglalkozunk. A szeretetet nem is lehet hitelből vett méregdrága ajándékokkal kimutatni. Egy szívből adott, saját kezűleg készített, apró ajándék is jelenthet örömöt annak is, aki kapja és annak is, aki adja. A legfontosabb, hogy vidámságban, békében együtt tudjon lenni a család ilyenkor (és ne csak ilyenkor) és legyen egészség ahhoz, hogy tudjunk örülni az ünnepnek!

Ezekkel a karácsonyi gondolatokkal kívánjuk, hogy:

Legyen olyan a karácsonyod,
amilyet legszívesebben elképzelnél Magadnak és a családodnak!

Google AdWords Szeminárium (2010.01.15.- péntek)

Elindult a gépezet, soha nem gondolt érdeklődés övezi a hivatalos Google AdWords Szemináriumokat. Az első magyarországi tréning (2009. december 4.) napok alatt betelt.

Ők, elsőként kaphatták meg a legfrissebb minősített tudásanyagot, sőt egyedi karácsonyi Google AdWords tippeket is kaptak. Szerencsére sokan leírták véleményüket az 1 napos képzésről, ezekből szemezgetünk itt egy kicsit:

A visszajelzések alapján azonban a következő szemináriumnál már lesznek változások. Például a korábbitól eltérően, új helyszínen rendezzük az 1 napos képzést (ezekről a változásokról persze a már jelentkezett résztvevők e-mailben értesítést kapnak.)

Az új helyszín: Infopark “D” épület I. emelet
1117 Budapest, Gábor Dénes u. 2. (Térkép, Infopark térkép)

Viszont egy dolog nem változik: a képzés továbbra is gyakorlatorientált marad. Az elméleti alapok után, Márton (az AdWords Szeminárium vezetője) élőben létrehoz egy AdWords fiókot (a résztvevők közül valakinek!), és live show jelleggel a tanultak alapján megtervezi és beállítja az első kampányát. Mód van arra is, hogy egy másik résztvevőnek (aki már korábban is hirdető volt) a meglévő kampányait részletesen szemügyre vegye a társaság és együtt, közösen találja meg a javítási lehetőségeket. A szerencséseket ott helyben a képzés során sorsolás útján választjuk ki.

Ha januárban szeretnél Te is ott lenni, siess!

Már csak néhány szabad hely van az Online Marketing Akadémia 2010. évi első hivatalos Google AdWords Szemináriumára. Ha szeretnéd a 2010-es online hirdetéseidet Te is önfinanszírozóvá tenni, akkor ott a helyed, gyere itt jelentkezz:

Részletek és jelentkezés a Google AdWords Szemináriumra >>

Ui: Még-még-még változások

A 2010-es év további változásokkal kezdődik majd, melyeknek egy részét minden olvasónk tapasztal majd januárban, azonban lesznek olyan módosítások melyeknek az előnyeit csak egy szűk kör, az OMA Live!, az Online Marketing Akadémia 52 órás szuperintenzív képzés résztvevői tapasztalhatnak meg. Ezekről az év elején mindenképpen részletesen is írunk!

Az egész sorsolást felvettük és vágatlanul közzé is tesszük. Íme a végeredmény! Dobpergés…

A szerencsés nyerteseket emailen is értesítjük, a további tudnivalók is ebben az emailben vannak! A vacsora nyerteseket várjuk december 17-én csütörtökön este az Abszint Étteremben, a bor nyertesek pedig futárral fogják megkapni a Varga Pincészet kiváló borait remélhetőleg még karácsony előtt!

Ezúton is gratulálunk a nyerteseknek és minden játékosnak köszönjük a részvételt!

Biztos ismered a T-Mobile az aktuális téli/karácsonyi reklámját! Ebben van egy kb. 10 másodperces kis dalocska kezdemény. Felfigyeltünk rá, hogy a környezetünkben a legtöbb ember különös áhitattal figyeli a reklámot emiatt a rövidke kis karácsonyi zene miatt. Gyanús is lett az egész! Kicsit jobban utánajártunk ennek a dalnak és megdöbbentő fordulatokra leltünk azzal kapcsolatban, ami emögött a dal mögött van!

Erről a reklámról van szó:

Ez a reklámfilm valójában tavaly Németországban futott. A benne szereplő zene ott is nagy sikert aratott, bár az a dal nem ugyanaz, mint nálunk.

A reklámot, de leginkább a szpotban felbukkanó zenét hatalmas zsongás övezi. Ezrek érdeklődnek utána, hogy vajon mi lehet a címe, hol lehet meghallgatni a teljes verziót, ki énekli stb… Az interneten a különböző közösségi és videomegosztó oldakon egész komoly rajongótábora lett ennek a 10 másodperces kis dalrészletnek. A közösségi média hangja eljutott a készítőkhöz is és a reklám egy kis “kelléke” elkezdett önálló életet élni.

Csondor Katával beszélgettünk, akinek a “magyar hangját” jól ismerheted sok-sok külföldi filmből! Kata énekel is, nem is akárhogy, a reklámban szereplő dalocskának ő az előadója. Katát kérdeztük a dal kulisszatitkairól. Nagyon tanulságos, ahogy a rajongók szinte kikövetelték a teljes számot. Ez elképzelhetetlen lett volna 5-10 évvel ez előtt. És ehhez kellett az internet és a közösségi média!

Hallgasd meg az interjút, csapjunk bele a közepébe!

És íme a teljes karácsonyi dal Csondor Katától:

Látod mi minden megtörténhet az internet segítségével?
Szinte hihetetlen.

Keresztnév
E-mail cím
Leiratkozás: bármikor, egy kattintással. Antispam: nem adjuk ki az adataidat senkinek.

Jó néhány szóra rákeresve, látszik hogy azok a kulcsszavak amelyek valamilyen általános karácsonyi ajándékot sejtetnek, tavaly az év egészéhez képest december végére kiugró keresési eredményeket mutattak. Fényképezőgép, játék, könyv, színházjegy, ajándékutalvány, lcd tv, cd stb.

De nézd meg, a csúcspont, még várat magára: az igazi roham, jövő hét végére várható:

Szóval, az utolsó pillanatban vagy,

ha szeretnéd ezt a rohamot kihasználni. Tudod, az online marketingben az is szuper, hogy hihetetlen rugalmas. Kitalálsz valamit, és a kivitelezés órák (na jó, legrosszabb esetben is napok) kérdése. Ha szeretnél hasznot húzni abból a pszichológiai tényezőből, hogy az emberek ilyenkor azt érzik, karácsonyra venniük KELL mindenkinek valamit, akkor ma még az utolsó pillanatban vagy hogy ezt kiaknázd. Ha most, a hét hátralévő napjaiban kitalálsz egy jó kis karácsonyi akciót, létrehozol egy ajándékutalványt a termékedre, szolgáltatásodra vagy bármilyen más módon tudod aktivizálni azokat akik a Te szolgáltatásodra vagy termékedre keresnek, akkor itt pár nap alatt még jelentős forgalmat érhetsz el!

Ebben segítünk Neked!

A jelentős forgalomnövekedéshez, és az évvégi profitnöveléshez van nekünk is egy kis segítségünk számodra! Kedden elindult az OMA nagy karácsonyi nyereményjátéka, amiben ha részt veszel, garantáltan megkapod az Online Marketing Akadémia INSTANT Karácsonyi Ötetcsomagját. Benne sok hasznos, és igazán aktuális ötlettel, amit kifejezetten a következő napokban, hetekben tudsz kihasználni! A részvétel feltétele rettentő egyszerű: Ajánld az Online Marketing Akadémiát legalább egy ismerősödnek!

Aztán van fődíjunk is: Az összes résztvevő belekerül egy kalapba, közülük sorsoljuk azt a 2 szerencsés OMA Blog olvasót, akiket meghívunk egy finom karácsonyi vacsorára. A vacsora alatt beszélgethetünk kötetlenül bármiről, de akár a 2010-es online marketingterved is kidolgozhatjuk! Lehet ez akár egy igazi master mind vacsora! A vacsora időpontja: 2009. december 17. 19 óra, és helyszíne (figyelem új infó!) az Abszint Étterem.

Miért épp az Abszint Éttermet választottunk?

Az Abszint Étterem régi személyes kedvencem. Budapesten az Andrássy úton van, ami ilyenkor a karácsonyi kivilágításban még jobban néz ki, mint egy átlagos napon. Az Abszint innovatív konyhájával, havonta megrendezett borvacsoráival Budapest legjobb éttermei közé tartozik nem tudom pontosan mióta, de 8 éve biztosan. Séfük mindig a szezon friss terményeire, alapanyagaira építi az étlapot, ami úgy 2 havonta változik, kb. ilyen rendszerességgel meg is ejtek ott egy-egy üzleti ebédet, vacsorát… Jah és a borok: Borválasztékuk főként magyar borászokra épül, ami külön jó és tetszik az hogy az egyes borvacsorák alkalmával a nagyobb nevek mellett igyekeznek a  kisebb pincéket is előtérbe hozni. Ha még nem voltál, mindenképp menj el, hacsaknem velünk jössz! :)

És ha már borok…

Az elmúlt 24 óra alapján, mi is meglepődtünk, mennyire sokan vettétek komolyan ezt a nyereményjátékot. Volt aki pontosan 37 különböző embert ajánlott, azaz nem volt rest 37-szer kitölteni az ajánló űrlapot. Ő bizony ennyiszer lesz benne a kalapban, azaz meg37szerezte az esélyét a karácsonyi vacsora megnyerésére. Mivel azonban maximum 2 nyertest sorsolunk a fődíjra, nem szeretnénk, ha a többiek semmit nem kapnának (na persze ott az OMA INSTANT Karácsonyi Ötletcsomagja!). Szóval kaptunk egy felajánlást a híres Varga Pincészettől: ők szívesen elküldenek további 6 üveg nagyon jó bort a nyereményjátékban résztvevőknek. Lesz tehát 6 további nyertes, akik között:

• 3×1 palack Jégbort (Badacsonyi Kéknyelű) édes fehérbor – 2008
• és 3×1 palack Töpszlit (Badacsonyi Pinot Noir késői szüret) édes vörösbor – 2008

sorsolunk ki! Egyébként gratulálunk a pincészetnek, mert jelen vannak ott ahol közülük nagyon kevesen: Facebook-on, és Twitteren is!

Ha tehát tetszenek a nyeremények, vegyél részt az OMA Karácsonyi nyereményjátékán! Ja és ne feledd, még van egy hét a nagy karácsonyi rohamig, használd ki gyorsan! Használd ehhez a letölthető INSTANT Karácsonyi Ötletcsomagban lévő tippeket, illetve sokszorozd meg az esélyed a minőségi borok vagy a vacsorameghívás megnyeréséhez!

Klikk ide a részvételhez!